小松(中國) 王子光:對行業未來發展仍具信心

發布時間:2019-01-24 11:13:12

        2015年11月25日,2015年度中國挖掘機械行業第十九屆年會在徐州隆重召開。200余位嘉賓代表出席本次會議,圍繞“知新創變遠見未來”的會議主題分享真知灼見。企業的健康發展,風險的管控是一個繞不開的話題。過去幾年,中國挖掘機械行業經歷著風險的累積與消化,無論是制造企業還是代理商都是一個嚴峻的挑戰,那么在當前市場壓力下要如何管控風險,釋放變革的動力?小松(中國)投資有限公司總經理王子光先生受邀熱情分享了小松關于企業和行業發展的心得體會。

                                                                                                                              小松(中國)投資有限公司總經理王子光:對行業未來發展仍具信心


        今天我的發言主要涉及兩個主題,一是困境下如何處理與代理商之間的關系,第二是當前市場的把握以及對未來市場的判斷。
        對于小松公司來講,首先我們所有的利益相關方當中,都是依靠代理商進行一切與客戶溝通的活動,所以小松公司把代理商作為利益共同體,他們是我們價值鏈的重要一環。
        第二,小松支持代理商健全、可持續地開展事業活動,并把它看作是一個重要的神圣的職責。我們和代理商之間有一個共識,那就是經營環境不會總是一成不變的,有好有壞,經濟發展就是這樣一種情況,那么在經濟環境不好的時候,小松和代理商通過共同的理念和價值觀緊密團結在一起,同時我們也會對代理商進行最大能力的支持,這就是我們和代理商之間達成的一個基本理念。
        第三,從當前中國的宏觀經濟來判斷,今后的挖掘機市場,或者整個工程機械市 場,整體的需求量有多大,我跟代理商講,絕對的量不是可怕的,關鍵是你的經營資源和市場需求是不是能夠完全符合地去做,如何去調整我們的經營資源來符合市場需求,才是最關鍵的。因此,我們要求代理商盡快地進行結構改革,包括資源、人員的調整,現在小松的33家代理店基本已經調整結束了。
        第四,如何保證后續資源的充實,在40多年的時間里,我們不斷在思考這樣的問題,如何幫助代理商解決這些難題,這些都是我們主機廠家與代理商共同要做的工作。目前小松代理店從整體的資金方面來講,相對來說比較輕松一點,我們整機銷售不是買斷制度,沒有進貨的本金,所以壓力會小很多。
同時,代理店既然是運營,會有一個固定費用,每個月銷售的整機,完全可以保證,代理店的零件和服務收入會有一個覆蓋率,基本上在很長一段時間里能夠覆蓋75%,而這些數字是基于大部分的水平。對于零部件的庫存費用,周轉度低的零件由廠家庫存,而像濾芯與潤滑油等周轉率比較高的零部件,由代理店來庫 存。
        以上是小松和代理店基本的情況,關于當前市場和未來市場的情況如何,我有幾點看法。
        第一,政府負債,銀行壞賬,產能過剩。我所關心的是第三項,產能過剩,和我們的關系最大,目前中國經過30多年的改革開放以及經濟的高速發展,產能不過剩的產業太少了,比如水泥產能過剩60%,挖掘機械產業按40萬臺到45萬臺來算的話,2015年也是50多萬臺,因此挖掘機械產業產能過剩不比鋼鐵 行業和水泥行業輕,這是一個因素。
        第二,工程機械市場需求有一個嚴重失衡的問題,設備保有量與工程施工量嚴重不平衡。工程機械的需求主要來源于三大領域,基礎設施建設,房地產開發,能源原材料的開采,根據這幾個因素來看,2015年挖掘機械銷量也就是五六萬臺,不會怎么增長,已經到了11月份了。
        未來的市場情況,在這里跟大家做一個交流,通過近幾年的變化,企業需要特別注意投資風險和債券風險。國家在基礎設施建設投入方面,應該是比較穩定的,為了應對經濟下滑的壓力,近期中央政府限定了一定的投資速度。在工程機械市場需求當中,基礎設施建設恐怕要占80%左右,因此希望地方政府在這方面的債務能夠解決,會對我們行業有幫助。
這里有一個新的體制——PPP體制,還是要看做起來的成效如何,我們考慮未來一兩年之內,PPP對我們的市場需求影響效果還有待觀察,大家聽一聽參考一下就可以了。
        2016年有可能還是持平,我對今后市場的預期沒有那么悲觀,大家還是要有一點信心,2017年時候會回升一些,所有的這些判斷,完全基于工程的施工量和保有量的平衡。
從保有量方面來看,我們估計的數字,挖掘機可能有90多萬臺,小松標準配置GPS的挖掘目前超過11萬臺,現在每天能夠確保信息自動反饋回來的有8萬多臺,從具體數據來看,這些反饋過來的數據,平均全機型的平均工作小時基本上在5小時左右,一個月的工作小時不到120個小時。
        從我們的經驗數值來看,根據我們多年自己總結出來的經驗,如果每天的工作小時數低于6個小時的話,一般的新機需求不會有增長,就好像這個平衡點一樣,超過6小時,我們的新機需求增長比較快。所以現在來看,2016年增長的情況,不是很樂觀,所以我們說基本上持平,有增長的話也是微漲一點。

喜乐彩开奖结果查询